Быков, Владимир Владимирович (кандидат экономических наук ; род. 1936). Организация и техника ведения переговоров [] : учебное пособие для студентов специальности "Коммерческая деятельность" учреждений, обеспечивающих получение высшего образования / В.В. Быков; Рец. И.И. Леньков, Рец. П.В. Лещиловский, Рец. В.С. Чеканов, Рец. Г.Н. Михалькевич ; Министерство сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь, Департамент образования, науки и кадров, Учреждение образования "Белорусская государственная сельскохозяйственная академия". - Горки : [б. и.], 2004. - 293 с. - Библиогр.: с.290-291. - ISBN 985-467-098-8 : Б. ц.
Кл.слова (ненормированные): переговоры -- техника ведения -- национальный стиль -- бизнес Аннотация: Сущность и функции ведения переговоров, их значение в современном бизнесе, типы возможных решений, характеристики переговорного процесса. Вопросы подготовки к переговорам, техники их ведения, тактические приемы, используемые в переговорном процессе. Особенности ведения переговоров с иностранными фирмами, национальные стили ведения переговоров, роль посредничества в переговорном процессе. Доп.точки доступа: Леньков, И.И. \рец.\; Лещиловский, П.В. \рец.\; Чеканов, В.С. \рец.\; Михалькевич, Г.Н. \рец.\; Министерство сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь; Департамент образования, науки и кадров; Учреждение образования "Белорусская государственная сельскохозяйственная академия" Экземпляры всего: 1 ХР (1) Свободны: ХР (1) |
Володько, В. Ф. Деловые переговоры [] / В. Ф. Володько ; рец.: И. А. Фурманов, А. В. Данильченко. - Минск : [б. и.], 2018. - 193 с. : рис., табл. - Библиогр.: с. 171-174 (85 назв.). - ISBN 978-985-7113-15-6 : Б. ц.
Кл.слова (ненормированные): переговоры -- деловые переговоры -- общение -- коммуникация -- ПСИХОЛОГИЯ -- этика -- невербальная коммуникация -- МЕТОДЫ -- гарвардский метод -- УПРАВЛЕНИЕ -- МЕНЕДЖМЕНТ Аннотация: В книге изложены содержание, основные техники и технологии, а также психология переговорного процесса. Рассмотрена сущность переговоров, их социально-экономические основы, классификация переговорного процесса, поведение сторон на переговорах. Проанализированы деловые переговоры как процесс, их подготовка, проведение, этика, невербальное общение. Изложены психологические аспекты переговоров, сложности и их преодоление, уловки и хитрости. Подробно рассматривается гарвардский метод переговоров, принципы его построения и реализации. Изложены переговоры в условиях противостояния, переговоры с сильным, неадекватным и нечестным соперником. Особое внимание уделено психологии успешных переговоров, психотехнологии убеждения, психологическим правилам, техникам и приемам. Доп.точки доступа: Фурманов, И. А. \рец.\; Данильченко, А. В. \рец.\ Экземпляры всего: 1 ОКД/О/619274 (1) Свободны: ОКД/О/619274 (1) |