Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 619274 Автор(ы) : Володько В. Ф. Заглавие : Деловые переговоры Выходные данные : Минск, 2018 Колич.характеристики :193 с.: рис., табл. Примечания : Библиогр.: с. 171-174 (85 назв.) ISBN, Цена 978-985-7113-15-6: Б.ц. УДК : 005.574 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): переговоры--деловые переговоры--общение--коммуникация--психология--этика--невербальная коммуникация--методы--гарвардский метод--управление--менеджмент Аннотация: В книге изложены содержание, основные техники и технологии, а также психология переговорного процесса. Рассмотрена сущность переговоров, их социально-экономические основы, классификация переговорного процесса, поведение сторон на переговорах. Проанализированы деловые переговоры как процесс, их подготовка, проведение, этика, невербальное общение. Изложены психологические аспекты переговоров, сложности и их преодоление, уловки и хитрости. Подробно рассматривается гарвардский метод переговоров, принципы его построения и реализации. Изложены переговоры в условиях противостояния, переговоры с сильным, неадекватным и нечестным соперником. Особое внимание уделено психологии успешных переговоров, психотехнологии убеждения, психологическим правилам, техникам и приемам. Экземпляры :ОКД/О/619274(1) Свободны : ОКД/О/619274(1) Доп.точки доступа: Фурманов, И. А. \рец.\; Данильченко, А. В. \рец.\ |